在今年的“中国特许加盟展•上海站”， 作为国内冻酸奶的代表品牌，刚刚庆祝完第100家店开业的Sälud，将在展会现场向有意加盟的商户展示过去一年半的成功案例，并介绍Sälud的经营理念，以及加盟细则。

在本次特许加盟展上，Sälud将为加盟商解决开店地址的大难题，推出选址服务。同时，对现场签约的用户，还提供3万元的现金优惠。

针对年轻人为主的消费市场，Sälud深挖目标用户的特征，在“宅”文化的背景下，把线上渠道的铺设作为核心任务来完成。

就渠道而言，Sälud强调的是它对用户的“便利性”，而不是渠道所处的位置或场所，让年轻人可以随时随地能够吃到心仪的冻酸奶。

目前，Sälud采用闪送来配送，为了让用户有良好的体验感，能够享受到最极致的便利，即使花费50块的闪送费用也要把产品送到消费者手中，而闪送费用由总部承担。

便利性还表现为Sälud的会员卡体系。在Sälud的线上商城，会员卡可以在直营店与加盟店中同时使用，一同结算，在同行中算是领先的。

因此，新加盟Sälud几乎可以完全当一个“小白”，只需要负责好产品的制作，店面装修、市场推广、产品运营以及信息处理等方面的工作，由Sälud一手操办。

如何让低风险与高收益并存

据估计，目前自主创业企业2年生存率为30%左右，形成鲜明对照的是，通过特许加盟创业的2年存活率高达80%。 

最主要的原因在于，特许加盟企业的总部已经先期付出成本进行了产品设计、营销策划、店面装修、物料管理、顾客维护方面的投入。

以Sälud为例，在过去的一年半中，自己开了将近50家店直营店，积累了大量的数据以及管理经验和教训。目前，Sälud推行的是直营店与加盟店一比一的比例，具备很强的辅导开店能力。

Sälud认为，这样做一是便于及时得到市场的反馈、收集信息，掌握市场动态，然后更好的服务于加盟商。

二是要给所有的加盟商一个信息，Sälud要做的是“百年老店”，而Sälud要挣的钱也不是加盟费。

Sälud想通过这个政策给所有的加盟商一个信号：作为一个要开1000家门店的品牌，作为一个想让中国人吃上健康冻酸奶的公司，不管你的店在哪，我们都会陪在你的身旁。

在Sälud已经付出大量沉没成本的情况下，加盟商的风险就被降到最低。在Sälud，目前许多新开的店都是原有加盟店开出的第二家，或者第三家分店。

Sälud总部有统一的营销与运营团队，在线上下单（微信商城）、闪送配送、会员卡付款的新渠道模式下，Sälud新开的门店能第一时间接到离自己最近的客户所下的订单，这就为新店提供了基础的客流保证。

值得一提的是，Sälud涉足的是冻酸奶行业。在特许加盟领域，食品和教育产品具备“刚需”特征，从事这些行业的风险也相对较低。

服务代理商，才是Sälud最核心的价值观

与同行业的其他品牌相比，Sälud相对高一些，但这些费用基本也可以清清楚楚地算出来。

在冻酸奶行业，Sälud最大的优势就是它对各个环节质量的严格管理与控制。以原料和机械为例，除了水果以外，其他的物料基本上都是来自于国外：牛奶来自法国、酸奶粉来自西班牙、冰激凌机来自意大利，就连果酱都是从西班牙空运过来。

稍高一点点的加盟费，其实是加盟商对自己产品质量的投资。

Sälud强调的是与加盟商共存、共发展的概念，在12亿美元的冻酸奶市场里，共同开拓与发展。

在Sälud体系内，加盟店与直营店待遇完全一样，一样的价格，一样的指导，会员卡可以通用，线上下单客户按照距离远近分配。

在Sälud的理念里，服务加盟商是最核心的价值观。只要加盟商有问题，Sälud就会想办法解决。

在这次展会上，Sälud还会提供若干现成的店面供商户选择。

在这个人流就是客流，位置决定商机的社会，Sälud是在做了大量的市场调查之后做出的一项决策，目的是为商户解决选址的困扰。虽然之前Sälud在商户加盟时在店址的选择方面会和商户一起进行选址，但是从选址到正常营业短则一个月，长则数个月。

长时间的空白期不管对于Sälud还是加盟商都会在无形中为自己造成一种金钱上的巨额损失。

对于Sälud来说时间就是市场，越能够在最短时间内帮助商户把店走上正轨，越能够在最短的时间内占据市场。而对于商户来说，则越能更快的开始自己的创业大计。

相信在了解完Sälud的质量控制体系、加盟理念之后，加盟商应该会对风险评测有一定的了解。在解决了选址问题之后，最佳选择或许就是现场签约，在展会期间，现场签约的加盟商能享受一次性3万元的优惠。

8月31日，“2017中国特许加盟展·上海站-N2馆-2033A展位”， Sälud和你来一场冻酸奶的加盟party，不见不散。